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Come ridurre le telefonate della rete commerciale in azienda del 40% in una piccola azienda nel settore farmaceutica con migliori app raccolta ordine per ios

Come ridurre le telefonate della rete commerciale in azienda del 40% in una piccola impresa nel settore farmaceutica cercando migliori app raccolta ordine per ios

Un case study di una piccola azienda del settore farmaceutica dove, Matteo il responsabile IT, grazie all’app ZotSell trovata cercando migliori app raccolta ordine per ios è riuscito in soli 6 mesi a ridurre le telefonate della rete commerciale in azienda del 40%. Nessuna altra app può fare questo.

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L’azienda di Matteo, il responsabile IT

Parliamo in questo racconto aziendale di un’azienda piccola del comparto farmaceutica, che nasce in Veneto circa 20 anni fa. Ha una produzione propria limitata ad alcune linee di prodotti e distribuisce anche su scala nazionale. prodotti complementari di altre aziende.

Matteo, ha conosciuto la nostra app farmaceutica cercando il termine “migliori app raccolta ordine per ios farmaceutica” e trovando una rivista online specializzata sulle vendite. E’ il responsabile IT di questa piccola azienda del settore farmaceutica.Matteo è una persona molto in gamba che cerca sempre di migliorare il proprio lavoro e decide di approfondire contattandoci telefonicamente allo 0445-575870.

Matteo lascia alcune informazioni alla nostra segreteria su come contattarlo e dopo qualche giorno ci sentiamo via mail, e dopo aver approfondito alcune informazioni preliminari e aver capito l’importanza e l’urgenza del problema chiediamo di farci inivitare in azienda in Veneto per discutere il suo problema , molto comune nel settore farmaceutica, in modo più dettagliato.

l’obiettivo di Matteo: ridurre le telefonate della rete commerciale in azienda

Con Matteo abbiamo il piacere di incontrarci pochi giorni dopo direttamente nella sua azienda in Veneto e parliamo abbastanza subito del problema.

Pur dimostrando una forte capacità di governo dell’ambito produttivo, l’azienda di farmaceutica ha un grosso problema in ambito commerciale La rete vendita è stata tradizionalmente lasciata fuori da ogni progetto di riorganizzazione aziendale. Ora a Matteo, essendo il responsabile IT, si presenta prepotentemente il problema di riorganizzare i processi in ambito commerciale.

Karl Popper, uno dei più influenti filosofi del 20 secolo ha detto che “tutta la vita è risolvere problemi”. I più grandi manager sono i più grandi risolutori di problemi, hanno la pazienza di fare un passo indietro e cercare di risolvere il problema da una certa distanza. Vanno oltre l’ovvio. Con Matteo cerchiamo di capire quali sono le cause guardandolo da sopra cerchiamo di analizzare due componenti: L’azienda e la rete commerciale.

Matteo vuole : 1. Problema rete vendita 2. Problema azienda
ridurre le telefonate della rete commerciale in azienda
Causato da
La rete commerciale non è aggiornata in tempo reale sullo stato degli ordini e chiama costamente l’azienda
Causato da
L’azienda non ha modo di comunicare in tempo reale la situazione sullo stato degli ordini
che contemporaneamente la stessa app risolve il problema Risolvibile con
migliori app raccolta ordine per ios in grado di
4. Soluzione rete vendita 3. Soluzione azienda
Ricevere in tempo reale tutta la situazione relativa allo stato degli ordini associato ai singoli clienti
quindi in grado di
Comunicare in tempo reale lo stato degli ordini dei singoli clienti

I Risultati del Progetto ZotSell farmaceutica

Suggeriamo a Matteo di partire per gradi. Il primo passo verso una riorganizzazione dei processi di vendita è quello di testare un progetto startup su un piccolo campione di commerciali l’uso dell’app vendite farmaceutica e monitorare i risultati con sistema integrato di analisi che permette di raccogliere dati di utilizzo. Comprendiamo dopo solo 6 mesi che siamo vicini alla soluzione di molti dei 12 problemi aziendali.

Il piccolo gruppo di agenti di commercio coinvolti in questi mesi con il progetto app migliori app raccolta ordine per ios farmaceutica, sono un valido campione in termini di varietà sia per esperienza che per competenza tecnica. Per tutti la risposta sull’uso del nuovo sistema è positiva. Il feedback si è però concentrato sulle mancanze di alcuni dati che sono indispensabili secondo gli agenti di commercio, per migliorare notevolmente il loro lavoro.

Il problema riscontrato dagli commerciali che hanno testato l’appfarmaceutica, grazie all’utilizzo del software sul campo,è modificabile semplicemente variando la configurazione direttamente dal server così da implementare la mancanza di dati, senza che questa modifica influisca sul budget iniziale del progetto startup poiché l’app è totalmente parametrica.

L’analisi dei dati scaturiti dal periodo di startup, ha dato la possibilità all’azienda di ridurre le telefonate della rete commerciale in azienda del 40% rispetto ai commerciali che non hanno utilizzato l’app.

Risolti i problemi aziendali con l’uso dell’app, dopo aver confrontato i dati ottenuti, il responsabile IT ha insistito con la direzione generale perché, dopo la prova mensile, anche tutti gli altri agenti, inizino ad usare l’app.

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