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Come potenziare l’ordine medio raccolto del 40% in una media azienda nel settore elettronica con applicazioni cataloghi da android

Come potenziare l’ordine medio raccolto del 40% in una media azienda nel settore elettronica cercando applicazioni cataloghi da android

Un business case di una media impresa del settore elettronica dove, Jacopo il responsabile commerciale, grazie all’app ZotSell trovata cercando applicazioni cataloghi da android è riuscito in soli 4 mesi a potenziare l’ordine medio raccolto del 40%. Nessuna altra app può fare questo.

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applicazioni cataloghi da android

L’azienda di Jacopo, il responsabile commerciale

Produrre e distribuire da 30 anni un prodotto elettronica ad un prezzo accessibile è in poche parole il segreto del successo della media impresa di questo racconto aziendale. L’azienda ha la propria sede legale in Lazio ma opera contemporaneamente in più aree del territorio nazionale ed estero.

Navigando sulla rete, Jacopo, cercando il termine “applicazioni cataloghi da android elettronica” il responsabile commerciale, dell’azienda trova un sito di un’app creata per la gestione della rete vendita esclusivamante sviluppata per il settore elettronica. (un’app che anche tu puoi scaricare ) Paolo, non ci pensa due volte e ci contatta subito telefonicamente allo 0445-575870.

Durante il nostro primo contatto telefonico con Jacopo ci scambiamo subito alcune informazioni preliminari e poi passiamo a parlare del problema (tipico del settore elettronica) che è la ragione della sua chiamata. Capiamo abbastanza velocemente che è il caso di fissare un appuntamento presso la sua azienda in Lazio per approfondire il problema in modo esaustivo.

l’obiettivo di Jacopo: potenziare l’ordine medio raccolto

Finalmente dopo qualche giorno riusciamo ad incontrare in Lazio Jacopo… dopo i convenevoli di rito, iniziamo subito a parlare dell’argomento principale:

il responsabile commerciale ci racconta che l’area commerciale, pur essendo la faccia con cui l’azienda elettronica si presenta al mondo esterno, è sempre stata considerata come Nomade.. Non sono mai stati forniti degli strumenti oltre alle brochures, le copie commissioni e qualche tabulato. Mentre le persone all’interno dell’azienda, gli stanziali, sono dotati di strumenti di software informativi molto sofisticati. Jacopo vorrebbe colmare questo gap, “trasformando i nomadi in mobile people”.

Considerare l’azienda a compartimenti stagni è la causa principale della maggior parte dei problemi sul posto di lavoro e sono il motivo per cui la gran parte dei problami non viene mai risolto. Questo è il motivo per cui con Jacopo cerchiamo di fare, ciò che Steve Jobs chiamava Connecting the Dots cioè “collegare i punti” fra l’azienda e la rete vendita per risolvere il problema.

Jacopo vuole : 1. Problema rete vendita 2. Problema azienda
potenziare l’ordine medio raccolto
Causato da
La rete commerciale presenta solo i prodotti che conosce e non altri
Causato da
L’azienda non ha modo di suggerire all’agente prodotti correlati e nuovi assortimenti di prodotto
che contemporaneamente la stessa app risolve il problema Risolvibile con
applicazioni cataloghi da android in grado di
4. Soluzione rete vendita 3. Soluzione azienda
Presentare al cliente su un unica griglia tutti gli assortimenti del prodottto e articoli correlati per stimolare l’upselling
quindi in grado di
Indicare gli assortimenti di prodotto su una matrice assime ad altri prodotti correlati o varianti

I Risultati del Progetto ZotSell elettronica

Con un grande voglia di migliorare l’azienda, Jacopo si entusiasma all’idea di coinvolgere un piccolo gruppo di venditori che per qualche mese dovranno testare l’app vendite elettronica in un piccolo progetto startup. Utilizzeremo il nostro sistema di analisi integrato, raccogliendo e analizzando i dati che serviranno poi a capire se le soluzioni risolvono i 12 problemi aziendali. I risultati non tardano ad arrivare.

Il gruppo di lavoro organizzato per testare il lancio dell’app vendite elettronica è composto di commerciali con caratteristiche diverse per età e competenza. Il software applicazioni cataloghi da android utilizzato nei mesi successivi risulta semplice ed intuitivo per tutti. D’altro canto sono anche concordi nello stabilire che è opportuno aggiungere fondamentali dati mancanti che potrebbero migliorare il loro lavoro.

Appena recepite le segnalazioni del gruppo di persone che ha usato il software, possiamo velocemente aggiornare le modifiche richieste. Considerando che l’app elettronica è completamente parametrica, i dati vengono implementati senza nessuna variazione di prezzo sul budget stabilito fin dall’inizio del progetto.

Dopo soli 4 mesi l’analisi dei dati ci ha indicato in modo inequivocabile che il campione composto dagli agenti di commercio che utilizzano l’app sono riusciti a potenziare l’ordine medio raccolto del 40% rispetto al resto della rete commerciale che non aveva l’app a disposizione.

il responsabile commerciale che ha analizzato i risultati ottenuti con l’uso del’app e la conseguente risoluzione dei problemi aziendali, decide di estendere la dotazione dell’app, a tutti i commerciali.

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