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Come limitare il disallineamento di obiettivi fra direzione e forza vendita del 50% in una media azienda nel settore arredamento con apps gestire documenti ipad

Come limitare il disallineamento di obiettivi fra direzione e forza vendita del 50% in una media impresa nel settore arredamento cercando apps gestire documenti ipad

Un caso aziendale di una media azienda del settore arredamento dove, Giorgio il responsabile IT, grazie all’app ZotSell trovata cercando apps gestire documenti ipad è riuscito in soli 4 mesi a limitare il disallineamento di obiettivi fra direzione e forza vendita del 50%. Nessuna altra app può fare questo.

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apps gestire documenti ipad

L’azienda di Giorgio, il responsabile IT

L’azienda è una media impresa con un marchio abbastanza conosciuto del compartimento arredamento. E’ nata in Lazio 20 anni fa. Rappresenta una realtà conosciuta nel suo settore con una produzione orientata un prodotto di medio alta qualità ed è presente con la propria distribuzione sia sul territorio nazionale che in altre parti del mondo.

Entriamo in contatto con Giorgio, il responsabile IT, dell’azienda che ci ha conosciuto leggendo un post sul blog di un’ altro il responsabile IT del settore arredamento con il titolo “apps gestire documenti ipad arredamento” dove raccontava la sua esperienza nella gestione della rete commerciale tramite un’app. Giorgio che è una persona attenta alle cose che possono miglirare l’azienda, alza il telefono e ci contatta subito allo 0445-575870.

Il problema di Giorgio ha due caratteristiche fondamentali che ci spingono subito a chiedergli di invitarci per un appuntamenteo in sede. La prima caratteristica è che il problema (tipico del settore arredamento) è importante. La seconda caratteristica è che il problema e pressante. Quindi dopo aver raccolto alcune informazioni prelimininari programmiamo una visita in Lazio.

l’obiettivo di Giorgio: limitare il disallineamento di obiettivi fra direzione e forza vendita

Facciamo vista alla sede principale dell’azienda in Lazio dove abbiamo il piacere di incontrare Giorgio di persona che inizia subito a parlarci del problema.

Le vendite sono calate e i costi di vendita sono aumentati. Questa è in estrema sintesi la situazione che Giorgio il responsabile IT ci dipinge dell’azienda arredamento. Vuole iniziare a mettere mano all’area vendite che per troppo tempo è stata lasciata ferma dal punto di vista di processi organizzativi.

Per capire le cause del problema bisogna semplicemente domandarsi perché. Questo l’ho imparato da mio figlio di 5 anni che mi tempesta di perchè.. e non la finisce fino a che non gli do una risposta soddisfacente. Bisogna cercare a più livelli considerando tutti gli attori in gioco. Sia dentro l’azienda che fuori dell’azienda con la rete commerciale. Parlando con Giorgio il responsabile IT cerchiamo a ritroso di risalire alla causa che è all’origine del problema:

Giorgio vuole : 1. Problema rete vendita 2. Problema azienda
limitareil disallineamento di obiettivi fra direzione e forza vendita
Causato da
La rete commerciale è sempre lenta a recepire le direttive della direzione
Causato da
L’azienda non ha modo di comunicare in modo diretto veloce e conciso le proprie direttive
che contemporaneamente la stessa app risolve il problema Risolvibile con
apps gestire documenti ipad in grado di
4. Soluzione rete vendita 3. Soluzione azienda
Visualizare le direttive aziendali in modo sintetico ed evidente
quindi in grado di
Trasmettere le proprie direttive in modo sintetico (in 140 caratteri) a tutta la rete commrciale contemporaneamente

I Risultati del Progetto ZotSell arredamento

Giorgio capisce l’importanza di partire subito con il progetto startup che gli proponiamo. Ad un piccolo gruppo commerciali scelti facciamo testare l’app vendite arredamento utilizzando contestualmente il sistema di analisi integrato che permette la raccolta dati d’uso dell’app e dopo soli 4 mesi si riscontrano miglioramenti dei 12 Problemi aziendali che il responsabile IT voleva risolvere.

Dopo aver selezionato il gruppo di lavoro per testare l’app vendite arredamento, che consiste in un numero minimo di venditori con caratteristiche diverse in ambito di età ed esperienza, attendiamo il feedback che in pochi mesi non tarda ad arrivare unanime. Sono tutti concordi nel promuovere il software apps gestire documenti ipad. Ci richiedono anche l’inserimento di alcuni dati indispensabili per il loro lavoro.

Il problema riscontrato dagli commerciali che hanno testato l’apparredamento, grazie all’utilizzo del software sul campo,è modificabile semplicemente variando la configurazione direttamente dal server così da implementare la mancanza di dati, senza che questa modifica influisca sul budget iniziale del progetto startup poiché l’app è totalmente parametrica.

In 4 mesi di prova con l’app sono stati sufficienti per i tre rappresentanti che sono riusciti a limitare il disallineamento di obiettivi fra direzione e forza vendita del 50% rispetto a coloro che non hanno utilizzato l’app nello stesso periodo di tempo.

il responsabile IT, tenuto conto dei risultati ottenuti e dopo aver analizzato congiuntamente i dati riportati dagli agenti in seguito all’uso dell’app, risolte le 12 problematiche aziendali, ha immediatamente fatto richiesta e promosso che tutti gli altri agenti, iniziassero ad usare l’app.

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